我年轻 我话事——少年CEO之成功录

2007-07-17

   CEO代表着什么?掌握企业生死的话事人。但是如果在你面前出现的是一个稚气未脱的年轻人,却是一个知名企业的CEO,相信不少人会感到惊讶。其实现在企业家的年龄已经越来越年轻,这些年少的CEO们已经开始成规模出现,让“大人们”惊叹于他们的创造力时也带动了整个商界的变动。这其中不少孩子都是得到父母的支持,在他们的引导下把兴趣变成生意,或者是把自己的小发明或创意发扬光大。而已经很成气候的一些大公司的年轻CEO们,也以自己的锐气、干劲、对新事物的敏锐触角,成功地将事业推上一层楼。这个时代,年龄不再代表成功,对于他们来说,未来的世界更有无限可能。

  少年CEO之成功录
   贾斯敏·劳伦斯――连欧普拉都佩服的15岁CEO
  现年15岁的美国黑人女孩贾斯敏·劳伦斯是“赚钱要趁早”这个说法的典范之一。她13岁的时候创办了以“年轻,抓住青春”为口号的“伊登护肤产品公司”,主要业务是开发纯天然的美容产品。如今,她的公司已经开始和沃尔玛大卖场商谈供货事宜。
  她从11岁时起开始尝试自己制造全天然的护发产品,因为她认为美发店里的产品会让头发经常断裂分叉,而她受父母的启发,使用荷荷巴油、甜杏仁油、熏衣草等天然物质等在自己的头发上反复做实验,两年后终于研制出一种能使头发更健康的护发油。同年她参加了全美企业家教育基金(NFTE)举办的儿童CEO夏令营,她学会了如何写商业计划,如何与供货商“讨价还价”,于是她决心向妈妈贷款2000美元作为启动投资,用于购买基本生产材料。最初,她只生产一种天然荷荷巴护发油,顾客也只是朋友、同学。结果这些人之后又介绍朋友来买。就这样,“一传十,十传百”,她现在居住的威廉斯敦的一些小商店也开始出售这种护发油。
  劳伦斯认为经营公司最大的困难就是她这个CEO未成年,所以和大公司谈判时“有点困难”。目前她的公司年销售额已经达到1.5万美元,获利1万美元,生产11种产品,包括洗发水、润肤面霜、具有治疗效果的浴盐等产品,产品销售范围覆盖了美国8个州,连底特律市市长也是她的主顾。目前劳伦斯正准备与沃尔玛以及其他一些大零售商签订销售协议,以及在网上推出邮购服务。她认为现在要注意的就是控制成本。

  阿历克斯·图――百万格子让穷学生一跃成富翁
  2005年,英国22岁的阿历克斯·图为筹学费成立了一个只有一个页面的网站Million Dollar Homepage(百万美元网页),以1美元1像素的价钱卖出栏位供人宣传,买家可以在格子里放自己网站的LOGO、名字、或者特意设计的图片链接等等,顾客每次最少要买100像素,也就是一个格子。结果短短4个多月他设计的网页格子就全部售出,一跃成为百万富翁。
  网页成功后,阿历克斯名气直线上升,不但获得多家公司邀请加盟,还有不少媒体前来采访他,他的格子也成为抢手货。不过,阿历克斯拒绝了邀请,他推出了新计划“像素抽奖”。它与原先的运作模式一样,但每个像素加价为2美元。若栏位全数卖出,将可获利200万美元。其中100万美元由阿历克斯·图独自获得,另100万美元则通过抽奖让浏览者获得。所有像素卖出后,每个月将随机抽出其中一个广告栏,但凡点击过该栏位的浏览者将有机会赢得另外的100万美元巨奖。阿历克斯此举不仅吸引更多的人浏览他的网页,也让买广告位的人更乐意掏钱。
  阿历克斯自认为自己是个天才,在美国目前也还没有人质疑过他的动机和做法,至少还没人说他是个骗子,他建成网站时就公布了个人真实信息。当时他并不在乎这1万个格子是否真能卖出去,不过是试试看。可是,最终的结果却超乎了他的想象。通过卖格子就能够变成百万富翁,这听起来更像天方夜谭,然而21岁的阿历克斯却通过这个创意迈向成功。他属于我们认为的“80后”,从创意到实施都是在很短的时间内完成,充分体现了年轻人对于网络的熟悉,以及他们敢于在网络上实现梦想的勇气。
  百万格子成功的决定性因素是它的客户,而非它本身,因为它本身并没有任何技术难度,新颖的只是形式。这虽然只是一个个案,但明天没准还会出现这种奇特而让人意想不到的新形式,善于利用网络、扎根网络的年轻人必定会创造出更多吸引眼球的新方法。

  约翰·德·昂格里斯――有空打游戏 不如做生意
  你为什么要在可以创建一个公司的时候去打电脑游戏?这就是15岁的约翰·德·昂格里斯的理论。
  在他参加为期一周的“贾各布森企业家夏令营”之时,他开始了自己的经商生涯,在自己生活的爱荷华州小镇,创建了电子服务公司,主要经营两项业务,一是帮居民们把用不着的东西拿到eBay网上去拍卖,二是帮人把家庭录像带刻录成DVD。在过去两年中,公司的净利润是1800美元。
  昂格里斯断言:“目前美国需要的是小商业主和大企业家,有些人认为孩子们太年幼了,根本不能开始做生意,但是他们有这个能力。”
  昂格里斯目前上高一了,可以确定的是,他不是唯一一个想在暑假取得事业腾飞的高中生。

    ――摘自《信息时报》2007.03.19

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